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2004-07-26

作者：《成都商報》

　　◎通威股份董事長劉漢元透露：通威計劃在10年內(nèi)，把全國水產(chǎn)飼料市場占有率從目前的10％提高到25％~30％。
　　◎通威股份上市之后，借助資本助推器進入一個加速擴張的發(fā)展時期，通威擴張效果究竟如何？
　　◎通威擴張正在推進，兩年內(nèi)8個新建飼料廠募投項目正在全面展開。

　　“通威股份計劃在10年里，把水產(chǎn)飼料的全國占有率從目前的10％左右，提高到25％~30％。”說這句話時，劉漢元臉上始終洋溢的是大企業(yè)家那種難得的平和微笑。這是他首次向外界透露通威的發(fā)展目標(biāo)，同時劉漢元強調(diào)，通威一切的發(fā)展都是建立在穩(wěn)健基礎(chǔ)之上的。這意味著，通威股份在未來10年內(nèi)平均3年一個時期，就會再造一個現(xiàn)在規(guī)模的通威股份。按照通威股份招股說明書顯示，今年3月2日該公司上市之初，凈資產(chǎn)約為6.88億元。

　　據(jù)悉，通威股份上市之初計劃的新建8個飼料生產(chǎn)企業(yè)的募投項目目前已經(jīng)開始展開，預(yù)計兩年內(nèi)完成。如此高速擴張的步伐，是不是保證了“穩(wěn)健發(fā)展”原則呢？筆者日前分赴眉山、廣東、天津、淮安和無錫通威分公司求證。

　　今天，是通威股份上市的第145天。

　　眉山：奪得利潤冠軍

　　7月19日，筆者首先來到通威發(fā)源地眉山。眉山通威公司1992年成立，是劉漢元的第一個成規(guī)模的公司，也正是在這個公司駐地，2000年成立了通威股份有限公司。在眉山通威的基礎(chǔ)上，通威股份目前已經(jīng)在全國擁有了30家飼料生產(chǎn)分、子公司，由于通威股份公司后來搬遷至成都，眉山通威成為通威股份公司的一個分公司。

　　走進眉山通威，映入眼簾的，首先是鐫刻在紅色花崗石上的“通威股份”四個大字。一棟三層的辦公小樓，經(jīng)過10多年的風(fēng)雨已經(jīng)略顯陳舊，車間面積顯得頗為局促，下貨、裝貨都只能在延伸出來的雨棚下進行。眉山通威陳平福總經(jīng)理告訴筆者，廠子的設(shè)備都是1995年成型的，之后再也沒有升級過。但這些并不影響成串的大貨車、拖拉機在裝貨的地方排成長隊，等待取貨，每天銷售量在500噸以上。

　　這是飼料旺季帶給通威的驚喜，陳平福透露，今年1月~6月，眉山公司銷量同比上升25％，銷售收入上升35％，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著全國30家通威分、子公司利潤冠軍的位置。“雖然眉山飼料市場競爭相當(dāng)激烈，但是我們用根據(jù)地戰(zhàn)略，精耕細作，不斷挖掘農(nóng)村潛在市場，把水產(chǎn)飼料市場占有率牢牢保持在50％以上。”陳平福這樣解釋眉山公司領(lǐng)先全國的原因。

　　據(jù)了解，全國其他分、子公司使用的預(yù)混料，全都是眉山公司發(fā)送的，保證通威飼料統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　廣東:改寫飼料賒銷行規(guī)

　　20日，筆者飛赴廣東通威。2000年通威在廣東建廠之初，找到當(dāng)?shù)刂鞴懿块T，不料得到了“意外”的規(guī)勸：廣東飼料市場早就供大于求，競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，最好還是不要來。原來廣東飼料銷售已經(jīng)進入全面賒銷的無序競爭狀態(tài)。

　　在這種競爭背景下，通威的到來令廣東個別飼料老板不爽，放出話來：“我就拿出幾百萬陪通威玩玩。”出人意料，通威還在廣東飼料界開了一個先河：絕不賒欠飼料！經(jīng)過努力，一些養(yǎng)殖戶經(jīng)過對比，通威的產(chǎn)出比例確實高于其他飼料。廣東養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商其實并不缺錢，市場的口子一旦被通威撕開，便一發(fā)不可收拾，2000年銷售飼料5.75萬噸，2003年更是達到了20.5萬噸，今年計劃25萬噸產(chǎn)量。“通威一個多億的投資，預(yù)計會在今后兩年以內(nèi)完全收回，”馬朝明這樣告訴筆者。

　　因為業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，通威在廣東贏得了極高的地位，總經(jīng)理馬朝明更是成為廣東飼料行業(yè)的名人。一次公司因為要進一批原料，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不便，他隨即撥通當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)行行長的電話，經(jīng)協(xié)商后按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)取得2000萬元貸款。

　　天津：抓準(zhǔn)市場機會盈利

　　21日，筆者趕赴天津通威。這是一個新建工廠，去年才剛剛建成投產(chǎn)。走進公司大門，滿院子堆滿原料，山一樣占據(jù)了所有的草坪和空地，繁忙的汽車在“山”間穿梭往來，原料倉庫里原料更是滿倉，著著實實讓筆者以為走進了一個碩大的倉庫。總經(jīng)理孫卓先告訴筆者，在一個月以前，公司里的“糧山”碼得更多，堆得更高。

　　原來，早在去年，飼料原料就開始不斷漲價，瞅準(zhǔn)機會，孫卓先等各地總經(jīng)理和通威股份公司有關(guān)部門達成一致，大量買進原料。孫卓先給筆者算了一筆賬，當(dāng)時購買1000多萬元的原料，對比目前的原料價格，可以節(jié)約成本100萬元左右。劉漢元透露，這一次原料采購，30家分、子公司一共買進了1億余元的原料，節(jié)約飼料成本近1000萬元。

　　除了市場準(zhǔn)確運作之外，天津公司明確確立了以水產(chǎn)飼料為主的產(chǎn)品定位，據(jù)介紹，水產(chǎn)飼料是飼料品類當(dāng)中利潤最高的品種。因為瞄準(zhǔn)了市場準(zhǔn)星，孫卓先表示，今年1月~6月銷量從去年同期的9755噸猛增至2.5萬噸。預(yù)計今年天津通威將進入華北飼料行業(yè)的三強，水產(chǎn)飼料將做成華北的第一位。

　　淮安:供不應(yīng)求員工被逼哭

　　“周經(jīng)理，聽我說，昨天我去了五圖河；魚飼料，沒著落，六百畝苗種水面跑脫；風(fēng)蕭蕭，雨茫茫，公司莫忘了小市場；魚苗料，如果短，八九十月咋個辦？”

　　“劉順波，聽我講，公司最近確實忙；魚料斷，很正常，說明通威人氣旺；大市場，小市場，都是通威一個娘；外調(diào)料，提產(chǎn)量，二三季度量要上。”

　　———這是筆者22日到淮安通威看到的兩條真實手機短信，發(fā)短信叫苦的，是該公司市場一部業(yè)務(wù)員劉順波；回短信的，是市場一部經(jīng)理周登峰。五圖河是連云港的一個市場，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，讓業(yè)務(wù)人員十分頭疼。

　　在市場部開票大廳，20~30個人坐在一起，等待開票取貨，比汽車站還要熱鬧。據(jù)了解，一些經(jīng)銷商在公司已等待了兩三天，對這些坐等飼料的經(jīng)銷商，通威都是管吃管住。一次，三個經(jīng)銷商火氣十足地沖進柜臺，說都報單10天了，強行要料，開票員小廖還委屈地流下了眼淚。

　　為了解決供貨緊張問題，通威股份總經(jīng)理管亞偉21日凌晨趕赴淮安，親眼看到經(jīng)銷商阻斷公司大門要貨的局面，便緊急調(diào)運山東通威飼料向淮安“解渴”。“辦事員最近被逼哭那是常事，”劉漢元隨后向筆者透露，紹興公司總經(jīng)理因為同樣的原因，撥通他的手機哭了兩次，說自己實在頂不住了。

　　淮安通威公司總經(jīng)理周洪超透露的數(shù)字顯示，2003年該公司飼料銷量比2002年增長234％；2003年利潤比2002年增長208％。這個成績，超出了周洪超當(dāng)初去淮安制定的三年規(guī)劃。

　　募投飼料項目陸續(xù)開建

　　通威股份董秘向川認(rèn)為，飼料企業(yè)的擴張是良性和健康的，通威飼料的擴張將會進入又一個新的發(fā)展時期。據(jù)介紹，隨著紹興、南昌、沈陽通威等募投項目的實施，通威會在兩年之內(nèi)按計劃完成其募投項目。

　　據(jù)稱，在8個飼料募投工廠建成之后，通威的整個產(chǎn)能至少會在目前的基礎(chǔ)上增加50％以上。

　　據(jù)悉，目前沈陽等三家募集資金投向企業(yè)，預(yù)計投入在1億元以上。“在自身健康發(fā)展基礎(chǔ)之上，通威股份上市所募集的資金對于通威加快發(fā)展，確實起到了助推的作用，”向川強調(diào)，淮安、無錫、天津等新建生產(chǎn)企業(yè)，其盈利能力正在逐漸釋放，對股份公司的利潤貢獻將會在今后幾年逐漸加大。